2014年一季度新西蘭輻射松原木上沖到163美元/m3，就是被這樣炒上去的；而二季度市場調整，跌至120美元/m3，并不是供貨商主動跌價，而是國內經銷商的倒逼機制起了作用。因為國內經銷商已經虧不起了，已經不怕得罪供貨商了，不怕“出局”了，從163美元/m3，跌到145美元/m3，下跌了18美元/m3，僅少量人接貨，以后跌到137美元/m3，還是接的少，再到125美元/m3，到120美元/m3，這是國內進貨商對供貨商說“不”的情況下才出現的。
實際上這個市場不應是賣方市場，而應是買方市場。新西蘭擁有人工林170萬hm2，2014年的采伐量約3000萬m3，其國內自用量約1400萬m3，出口量約1600萬m3，而出口到我國的量超過60%，中國市場才是“上帝”，離開了中國市場，新西蘭松木的出口就會成問題。新西蘭松木不像北美針葉樹材，有自己的國內大量需求，還有世界其他大量市場可供出口，在我國市場的份額不大。
新西蘭松木的成本價加運費，約在115美元/m3，對林場主而言，成本低，而出口商中部分是自有林場，部分是純代理，部分是收購后自營出口，另有部分是自營和代理相結合，因此成本各有所不同，盈利也有差異。國內進口商對供貨商應當正確對待，不能一味遷就，實際上供需雙方都離不開這個市場，只有平等互利，在保持合理的價格區間內交易，才能共贏，才能保持市場持續、穩定和健康發展。
（來源：中國人造板 木材王國編輯 陳振偉）
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